随着农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”）于北京时间4月29日晚间正式向港交所递交招股说明书，又一家知名浙商企业揭开它神秘的面纱。
与此同时，就在同一天，北京万泰生物药业股份有限公司（SH:，以下简称“万泰生物”）正式在上海证券交易所挂牌上市，发行价为每股8.75元。截至昨日下午收盘，万泰生物报于每股12.60元，较发行价上涨44%，市值约为43.63亿元。
而万泰生物的董事长，正是农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒，即两家企业的母公司均为养生堂；而旗下两家企业在同一天分别以不同形式进*两地资本市场，实属罕见。
“农夫山泉有点甜”。伴随这句广告词风靡大江南北，多年来人们对农夫山泉这家公司充满好奇。除了偶尔制造几件轰动新闻（如当年的天然水与纯净水之争）外，农夫山泉掌门人钟睒睒几乎是“隐形人”，看不到他的点滴新闻，所以被称为“中国最神秘的老板”。想不到这位“神秘老板”一下即将拥有2家上市公司。
农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒
随着招股说明书的披露，农夫山泉的更多细节也为外人所知：
年至年，农夫山泉的收入分别为.91亿元、.75亿元和.21亿元（人民币，下同），年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速；净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平。
根据弗若斯特沙利文报告，年至年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。
如今，农夫山泉已成为名副其实的“饮用水大王”，这不仅体现在销售额，更体现在它的复合增长率、净利润率（两者远远高于同行）。
IPO前，钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份，包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益。IPO后，钟睒睒及养生堂仍将是控股股东。
以去年近50亿利润、保守估计20倍市盈率计算，农夫山泉的市值也在亿人民币以上。钟睒睒身价在中国企业家中间也可以排一排了。
当然，对钟睒睒而言，上市肯定不是为了所谓“身价”，而是为了公司更强劲、持久的发展。这次选择香港市场上市，或许是为了今后农夫山泉更好地拓展海外市场。
农夫山泉旗下产品
人是社会性动物，所以大多数人挡不住社会给他的诱惑、荣誉。但钟睒睒例外，国内、省内给企业家的荣誉、待遇，他一概不要，世外高人般存在。所以外界对他知之甚少。
记得年下半年，我大学毕业到报社工作，被分配在农村部当记者。这年的年底，有一位个子较高、理着平头、穿着十分随意的男子来到我们办公室，只见他从风衣外套中摸出几个胶囊片，赠送给一位老编辑，顺便也给我们年轻人一人一片。事后同事告诉说这就是钟睒睒，上半年他刚刚下海去海南创业。他送给我们的就是当时刚开发出来、还未大卖的“养生堂龟鳖丸”。
据说，当时怀着满腔热血的钟睒睒打算在海南办一份私营报纸，然而，即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。而在报社农村部时积累的人脉，让他很快找到了一个更加务实的农业项目：种蘑菇。但种下去的蘑菇，根本无法存活。这次创业失败，基本花光了他身上的钱。有一次，钟睒睒在一家饭店吃饭，发现客人喜欢喝用海南当地的龟和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受食客欢迎。“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”养生堂龟鳖丸就这样诞生了。仅用短短一年时间，就把它卖到全国，钟睒睒因此赚到人生第一桶金。
年就离开体制创业，由此可以看出钟睒睒特立独行、敢闯敢干的个性。而从他起初想办一份私营报纸的想法看，他又是一位具有抱负、情怀、热血的不一般创业者。尽管后来他不得不从事保健品、饮料等行业，而且取得了就今天大家看到的这份成功，但他的骨子里还是“书生意气、挥斥方遒”。
所以，至今当我们这些“老农村部”同事聚会时，如果钟睒睒在场的话，一定是他侃侃而谈：古今中外，见识之丰富，视野之开阔，远超一般企业家。
从某种意义上说，钟睒睒是书生创业，因而也成就他成为一位策划、营销高手，农夫山泉至所以能逆势超越一个个境内外的强大对手，凭的就是一次次经典的营销事件。然而，营销的背后，却是钟睒睒对产品近乎完美的追求，这才是农夫山泉成功的真正原因！
有一次，他和我们讲起农夫山泉17.5°橙的故事：早在10多年前，他就有让我国农民种出一流品质橙子的想法，于是到处选地选种，最后选中江西赣南、种植纽贺尓脐橙。然而，刚开始时非常艰难，农民不理解，土地又分散，而且见效时间长。“做农业太难，没有一份情怀、执着是坚持不下来的。”钟睒睒说。经过长达9年的努力，直到年，他们才正式推出17.5°橙。如今，脐橙已成为当地农民的一大收入，真正实现了脱贫富民的目标。
听得出来，钟睒睒对自己能帮助一方农民致富很是满意。
据介绍，17.5°橙按照绿色脐橙生产技术标准，根据时令对花、果、枝、叶、土壤、病虫害进行严格的管理。每年4月橙树开花，把大部分的橙花摘掉。到了6月，又会把次果摘除。剩下的长成又大又甜的橙子。大约10个优质的赣南橙中，只有2个可以成为17.5°橙。
钟睒睒曾表示，“任何营销活动的成功，必须以产品作为背书。你没有很好的产品，再好的营销活动，也是意思意思。像无线的风筝一样，可能会飘上去，但飘高了以后，不长久。如果你产品底子好，那么每次营销活动都会帮你增量。”
农夫山泉有点甜，钟睒睒有点“怪”。但事实上，钟睒睒的“怪”，不过是看谈名利而已。
作者简介
编辑
张文昱
审稿
雷全林
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